大参林加速布局宠物赛道：构建“人宠健康”生态闭环

发布时间：2025-10-23 15:41:47  来源：  发布人： 阅读量：

在医药零售行业面临增长瓶颈的2025年，大参林医药集团股份有限公司（以下简称“大参林”）以战略眼光切入千亿级宠物经济市场，通过“药品零售+宠物健康”双轮驱动模式，打造差异化增长极。截至2025年第三季度，其宠物业务已覆盖全国超3000家门店，贡献营收占比达12%，成为行业转型标杆。

战略升级：从药品零售到“人宠健康”服务商

大参林的宠物业务布局始于2023年，当年6月新增“宠物食品及用品批发、零售”业务许可，2024年进一步拓展至“兽药经营”领域。这一转型并非偶然：据艾媒咨询数据，2025年中国宠物经济规模预计突破8114亿元，其中宠物药品市场达2670亿元，而国内宠物药房市场头部品牌占比不足10%，行业集中度极低。

“医药零售与宠物健康服务存在天然协同。”大参林董事长柯云峰在2025年西鼎会上表示，“我们拥有16万名执业药师和3000余家DTP药房（直接面向患者提供专业服务的药房），这些资源可快速转化为宠物健康管理的专业能力。”目前，大参林已在华南、华东区域试点“宠物友好药房”，配备专职兽医师和智能问诊系统，提供从药品销售到轻医疗服务的全链条服务。

业务落地：三大场景构建消费闭环

1. 药品零售专业化大参林通过“人用药品供应链+宠物药品专区”模式，降低运营成本。其与瑞普生物、海正动保等企业建立战略合作，引进驱虫药、关节护理等300余种宠物专用药品，并开发“宠物用药指南”小程序，实现线上问诊、线下取药的无缝衔接。数据显示，试点门店宠物药品复购率达68%，远高于行业平均水平。

2. 轻医疗服务差异化针对宠物医院服务半径有限的问题，大参林推出“社区宠物健康站”，提供疫苗接种、慢性病管理等基础服务。以广州天河店为例，其设置的“宠物水疗舱”和“营养餐定制区”吸引大量年轻养宠人群，单店月均服务宠物超2000只次，带动关联药品销售额增长40%。

3. 生态产品多元化除药品外，大参林与善元堂等企业合作推出“药房专供”宠物营养品，并引入智能喂食器、环境监测仪等科技产品。其自有品牌“参宠”系列宠物零食，通过16000家门店的渠道优势，迅速占据市场份额。

模式创新：数据驱动与生态协同

大参林的宠物业务突破传统零售逻辑，构建“数据-服务-产品”的飞轮效应：

· 会员系统互通：将1.2亿人用药会员与宠物主数据打通，推送个性化健康方案。例如，为老年会员推荐宠物关节护理产品，为年轻女性会员定制“人宠时尚礼盒”。

· 供应链深度整合：依托全国8大物流中心，实现宠物药品“24小时达”，并将中药材供应链优势延伸至宠物保健品领域。

· 资本布局生态：参与设立4.06亿元宠物产业基金，投资宠物医疗、智能硬件等赛道，形成从药品到服务的闭环。

行业影响：重塑宠物健康服务标准

大参林的入局正在改变行业格局。其试点门店数据显示，宠物业务带动整体客单价提升25%，且60%的宠物主同时购买人用药品。这种“一人一宠”的消费场景，使药店从低频需求场所转变为高频健康管理中心。

“未来三年，我们将投入10亿元用于宠物业务。”大参林战略总监李明透露，计划到2028年建成5000家宠物友好门店，并探索“宠物保险+健康管理”付费模式。随着瑞派宠物医院、依依股份等企业加速资本整合，中国宠物行业正从“产品竞争”迈向“生态竞争”的新阶段，而大参林已率先占据战略制高点。