32个细分赛道崛起，得物App成商家增量市场新蓝海

发布时间：2025-10-17 10:22:55  来源：  发布人： 阅读量：

“在其它平台商家疯狂内卷时,得物还有很多蓝海机会。”这是某商家入驻得物App后的切身感受。在传统电商增速放缓、竞争白热化的当下,得物App凭借年轻用户的高浓度聚集与多元需求释放,正成为商家实现生意突破的新阵地。2024年平台新增32个十亿级细分赛道的亮眼表现,更印证了这一增量市场的巨大潜力。

细分赛道爆发:小众品类撑起千万生意

得物App的商业活力,正从一个个被忽视的细分领域持续涌现。在运动户外板块,台球这一非传统热门品类竟孕育出多个千万级生意,宁波翰韵作为某台球品牌经销商入驻得物5个月,销售额即突破千万元,其代理的529元单支球杆热销1.6万单,创造846万元营收;更令人意外的是TP巧克粉这类小众产品,以160-170元的单价卖出7.6万单,单链接GMV超1200万元。

大众消费领域同样不乏逆势增长的案例。美妆香水类目在行业整体增长乏力的背景下,于得物App实现突围。代理宝格丽、范思哲等国际品牌的经销商小颖,2023年5月入驻得物后,借520节点推出礼盒产品,首月销售额达70万元,利润率超20%,后续三个节点累计不到10天销售额更突破500万元。食品赛道中,明治巧克力上架10天售罄10万单,轻食代餐、运动饮品等细分品类亦持续走热。

潮玩、穿戴甲等品类的爆发更为迅猛。潮玩经销商马向荣2021年入局得物,2023年销售额突破7000万元,较2021年增长100倍;穿戴甲商家张张凭借2-3人团队,春节前夕实现日销500单、营收近8000元的业绩。这些案例背后,是得物5亿用户规模与95后用户占比过半的流量基础,年轻群体的个性化需求正转化为实实在在的商业价值。

选品逻辑升级:三大路径解锁爆款密码

商家在得物App的成功,并非偶然,而是源于对平台生态的深刻理解。经过梳理30余个成功案例发现,精准选品是突围核心,其中三大路径尤为关键。

洞察潜力需求是打造爆款的基础。得物App每日更新的“机会商品清单”,基于平台讨论度与销售数据锁定趋势品类,为商家提供方向。体测鞋这一冷门品类,因每周数十万人的搜索需求成为新赛道,弹射者黑马4.0跑鞋凭借高性价比,三个月销售额突破千万元,正是精准捕捉需求的典型。

赋予情绪价值更能激发消费热情。近年玄学热潮下,得物App每周超10万人浏览手串、水晶等商品,“十八籽”“白水晶”等关键词月增长率超150%。周大生精准把握年轻人祈福需求,联合得物推出“黄金上上签”,31小时销售额破百万;某品牌“八宝罗盘”黄金项链以招财纳福寓意,三个月卖出170万元。

聚焦礼赠场景可实现业绩倍增。得物用户礼赠需求旺盛,飞科经销商将刮胡刀与配件组合成礼盒,上线即突破万单;自然堂深耕男士护肤赛道,推出洗护礼盒,带动男士产品增速达200%,2024年品牌整体在得物保持50%高增长。

平台生态助力:四大优势降低经营门槛

除选品逻辑清晰外,得物App独特的平台优势更降低了商家的经营难度,成为蓝海红利的重要支撑。

新商冷启动更为轻松。得物“以品驱动”的模式让优质商家快速起量,深圳某美妆经销商仅1人运营,零投流首月即拿下6万订单,销售额超1100万元。平台集中的年轻用户群体,对趋势产品的高接受度,进一步加速了新商成长。

流量成本优势显著。传统电商免费流量稀缺,而得物90%流量为免费精准自然流量。索尼经销商天星奥美入驻首周零投流成交额超10万元,首月GMV破百万;半亩花田在得物的营销成本占比仅10%-20%,远低于行业40%-50%的平均水平。

经营模式简化降低人力成本。得物半托管模式下,商家无需负责店铺装修等复杂操作,仅需完成出价、发货等基础环节。小颖团队3人即可支撑千万级生意,平台1v1指导更让新手快速上手。

低退货率与快回款保障资金健康。得物商家整体退货率低于10%,部分品类不足3%;黄金珠宝商家退货率不到8%,女装商家退货率较其他平台降幅达50%。同时,7天的回款周期远短于行业平均水平,有效缓解商家现金流压力。

当前,得物App正加速全品类电商布局,面向30余个类目全面招商,并推出重磅扶持政策。费率最高降幅16%、百亿流量补贴、0成本入驻、营销返现等,尤其对服装、运动户外、美妆个护等行业重点倾斜。从Dickies拓展9个品类年GMV破2.5亿,到BIPOLAR以2-3倍年增速冲击1.5亿目标,越来越多品牌在得物App实现规模跃迁。在消费升级与年轻群体主导的市场环境下,得物的蓝海红利仍在持续释放,成为商家把握新消费趋势、实现生意增长的重要选择。