得物App年轻生态，引爆美妆增长新空间

发布时间：2025-09-24 16:43:07  来源：  发布人： 阅读量：

当前,美妆行业正深陷增长焦虑,流量成本不断上涨,业绩却不见增长。然而,自然堂、半亩花田、海洋至尊、花知晓等品牌,却在得物App实现了50%至400%的逆势增长。半亩花田更是在去年翻倍完成目标后,将今年销售目标锚定6000万元。

这并非偶然。平台数据显示,2024年共有6120个品牌在得物实现销售额翻倍。兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌同样表现亮眼,部分品牌增长超100%。更值得关注的是,得物过去一年新增32个十亿级细分品类,覆盖护肤、彩妆、香水等领域,口腔护理、男士理容等细分赛道更是呈现爆发式增长。

年轻消费力驱动细分赛道崛起

在得物,年轻用户的高浓度成为增长核心引擎。中国95后群体有一半都在得物,平台女性用户比例持续提升,用户群体正从一二线向五线城市全面下沉。这种独特的人群结构,催生了强劲的消费需求与细分市场机遇。

半亩花田正是精准捕捉了这一趋势。2023年入驻后,其针对年轻用户推出的身体乳、洁面等产品迅速打开市场,2024年同比增长达400%。品牌负责人直言:“得物的市场潜力远未被充分满足。”同样,自然堂在得物男士品类实现200%增长,其专为平台定制的男士礼盒上市即跻身品类TOP3。

彩妆香水赛道同样表现抢眼。花知晓蝴蝶云肩系列礼盒在得物首发17天GMV破百万,ROI高达7;其遮瑕产品稳居平台热销榜首位。一位香水经销商透露,仅靠4人团队,10天内在得物便实现近500万销售额,综合利润超30%。

平台红利构建增长新范式

得物APP的增长逻辑,远不止于流量红利。平台构建了独特的“社区种草+交易拔草”闭环生态,用户从内容到商品页的转化率高达15%-16%,显著缩短消费决策链路。更关键的是,平台综合退货率仅10%,免费流量占比超80%,大幅降低了商家运营成本。

“在得物,爆品生命周期可达2-3年。”一位品牌负责人指出,这种长效增长机制让品牌得以沉淀资产,而非陷入短期流量消耗战。数据显示,每15分钟就有一款百万级新品在得物诞生,皮可熊联名礼盒甚至创下品牌单品销售纪录。

为持续释放增长动能,得物近期推出重磅扶持政策:投入10亿元补贴费率,美妆等30余类目最高降幅达16%;同步提供5亿营销返利补贴与百亿免费流量。这些举措直指行业痛点,让商家得以将资源聚焦产品创新与品牌建设。

当传统渠道增长乏力,得物正以其年轻化用户生态、高效转化机制与普惠性政策,为美妆行业开辟出一条确定性增长路径。32个十亿级赛道的崛起,不仅验证了平台模式的成功,更预示着美妆消费市场正在发生深刻变革——精准匹配细分需求,将成为品牌穿越周期的核心能力。