食品商家别再卷投流了！抓住得物App这波红利

发布时间：2025-09-19 15:19:08  来源：  发布人： 阅读量：

还在为“投流1万只卖1万”发愁?不少食品商家在传统电商平台陷入“越卖越亏”的困境,高退货、低利润加上同质化竞争,日子越来越难。但最近有个新趋势——伊利、可口可乐这些大品牌,还有不少中小商家,都在得物App赚翻了。今天就来聊聊,得物App到底凭什么成了食品商家的新机会?

为什么大家都选择得物?

传统电商增长遇阻,得物App的食品类目却一路飘红。不论是可口可乐入驻没多久就卖爆千万,还是网红巧克力10天卖断货,这些成绩背后,有两个关键数据,得物食品饮料退货率低到0.02%,用户复购率更是其他平台的2-3倍。

对商家来说,低退货意味着少折腾,高复购意味着能留客。而且得物App的用户大多是95后年轻人,他们每月花在零食饮料上的钱占额外开销的20%-50%,消费决策快,还愿意为节日的仪式感买单——母亲节燕窝、阿胶销量暴涨,就是最好的证明。

很多商家说,在得物做生意“人少活少赚钱多”。中粮可口可乐2个人的团队,3个月就做到了千万销售额;还有经销商靠2个人运营500多个单品,半年月销破百万。这背后,得物的“半托管模式”帮了大忙。

商家不用费心做店铺装修、招客服,也不用天天琢磨直播投流,只要把心思放在选品和定价上就行。而且得物回款快,从行业普遍的14-45天压缩到7天,大大缓解了商家的现金流压力。流量方面更不用愁,平台90%的流量免费给优质商品,只要产品合年轻人胃口,上架就能有曝光,新品还有定向扶持。

如何在得物做爆品?

不少商家已经在得物App摸索出了成熟的玩法,总结下来就四步,新手也能学。首先得早入场,现在得物累计用户超5亿,但食品下单用户仅1000万且仍在增长,很多细分领域竞争空白,像2022年入驻的二湖食品商贸,凭借美可卓奶粉独家代理优势,几乎以“0竞争”姿态快速起量,单品类年销突破2000万,先入驻就能抢占赛道红利。

选品要贴合年轻人“求值不求廉”的需求,比如二湖在年货节推出“中国红”礼袋适配节日送礼场景,可口可乐与英国国家美术馆联名咖啡礼盒靠艺术设计+限量发售实现30%溢价仍热销;也能借助平台“商机雷达”功能抓趋势,康比特氮泵锁定健身人群需求,在运动季GMV环比暴涨496%,养生茶品类年销增长超10倍,都是精准选品的典型案例。

内容营销上,通过“真实体验+专业解读+新潮创意”的社区笔记积累势能,比如伊利联名“线条小狗”礼盒,靠社区种草吸引用户主动搜索晒单,首发即售近10万单,且得物内容成本仅为同类平台1/3,效果却达3-4倍。

最后别错过关键节点,2024年得物App超25%食品订单为礼赠需求,格力高三丽鸥礼包七夕单日销千单、德芙圣诞巧克力售6.8万单,“1+1”礼盒销量是平时16倍;时令商品也有大机会,春季青团、粽子,初夏茶礼盒(日均销5000+)都很走俏,去年中秋月饼销量更是同比增206%,借节点势能能快速助推销量爆发。

得物最近在商家大会上明确表示要坚持长期主义,帮助商家打造“百万单品”。现在入驻,能享受到超10亿的费率补贴,覆盖30多个类目,最高能降16%;还有5亿营销返利和百亿免费流量,大大降低经营成本。新商家更有专属福利,0保证金入驻,还有新商训练营和30天贴身陪跑,手把手教你做运营。对食品商家来说,现在正是抓住得物App红利的好时候,想尝试的话,赶紧了解入驻福利,别错过机会!