Babycare创始人李阔：从设计师到头部母婴品牌创始人，他做对了什么？

发布时间：2026-07-03 09:27:26  来源：  发布人： 阅读量：

万亿母婴市场，向来是冰火两重天。有人黯然离场，但也有人正缓缓撕开国际巨头的铁幕——中国母婴品牌Babycare如今已在海外开疆拓土。这个品牌的背后，是一位设计师出身的80后创业者——李阔。

一位设计师的创业历程

李阔大学读的是工业产品设计专业。毕业后进入一家设计公司，接触到国内外不少品牌。但只上了一年班，他就决定自己创办一个品牌。

为什么是母婴赛道？李阔的答案很有趣——排除法。美妆和服装被最先想到，但短期内难做出现象级品牌；汽车用品他毫无兴趣，“卖得最多的是脚垫和皮质座椅，那个年头喜欢套一个布套，然后车里面一定要放一个摆件，我很难想象自己会做这些东西”。最终，母婴行业让他产生了一种使命感。

2014年前后，海淘网站发达，攻略类资讯盛行。这恰恰说明供给端出了问题——“没有品牌能给出一个非常确定的答案”。李阔看到宝妈们情绪化的留言，就想做一个超级母婴品牌。

品类战略的开端

很多人问李阔，是什么时候决定做纸尿裤的？他的回答出人意料——“我在创业之初根本没有想过纸尿裤能不能做的问题，我是默认自己能做的。”

后来，一位纸尿裤品牌的外企高管加入Babycare后告诉他一个数字：中国死掉的纸尿裤品牌大概有2000个。李阔开玩笑说，如果当初知道这个数字，说不定就放弃了。

2014年创立时，没有任何数据佐证他的选择。“你看到了那个用户群体的需求，同时渠道特点说明了行业的一些状态，这里面有一条线，如果你能把它串起来，且符合自身优势，你去做就行了。”李阔坚信，不能只依靠外部咨询来辅佐做企业战略。

在纸尿裤的定价上，李阔做了一个在当时看来相当“大胆”的决定——直接锚定当时国际巨头的高端价格带，单片两块钱以上。大多数中国品牌会选择对折定价，用低价换市场。但李阔认为这“有着巨大问题”-——定价本身反映了公司的自信，更重要的是，低价策略让品牌没有腾挪空间，产品力和品牌推广费用都会被挤压。Babycare选择了一条更难的路：正面刚。

从边缘到核心的崛起路径

Babycare的崛起，是一场从边缘抵达核心的革命。

第一步，从没什么品牌认知的品类切入——婴儿背带。

第二步，2017年以湿巾为“桥梁”进入快消领域。

第三步，2018年正式进入巨头林立的纸尿裤市场。

2020年，Babycare完成了自己的品类布局，产品覆盖孕期至6岁育儿周期，包含纸尿裤、湿巾、喂哺等品类。

这个“先找能攻下的战场，再找潜力更大的战场”的打法，让Babycare步步为营。截止到2025年10月，Babycare以“25店齐开”的强劲势头，将其全球门店总数推升至260家以上。

产品经理的“三个真理时刻”

作为设计师出身的创始人，李阔对产品有着近乎偏执的追求。他认为设计师更应该具备产品经理的思维——懂品牌、懂生意、懂用户。

而他最著名的理论，是“三个真理时刻”。第一个真理时刻：用户在众多竞品中能否选你，取决于颜值和卖点够不够。第二个真理时刻：拆开包裹使用后，能不能产生“这个品牌真的很懂我”的惊喜感。第三个真理时刻：下次需要产品时，能否再次被打动——哪怕只是一个配色、一个手感。

这套方法论如今依然是Babycare的底层逻辑。李阔常对内强调一句话：“用户觉得，还是你觉得，一定要拎得特别清。”

2024年，Babycare迎来十周年。李阔在发布会上说：“我们一直在发现并改变行业中的不合理，找到那些未被满足的需求，去重新设计，用更好的母婴产品去链接我们的用户。”截至2025年，Babycare产品服务30多个国家，是全球9000万家庭的安心之选。

从设计师到品牌创始人，李阔用十年时间证明了一件事：品牌养成不是一朝一夕，而一旦立住，就不会轻易死亡。而那个从创业第一天就保有的“少年气”——无知且无畏、充满好奇、反权威——或许正是Babycare能够撕开巨头铁幕的真正秘密。